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中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心在今年初發(fā)布的第39次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中透露，截至2016年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達7.31億，其中手機網(wǎng)民6.95億；開展過互聯(lián)網(wǎng)營銷的企業(yè)占比83.3%，比2015年增長近一倍。這說明發(fā)掘“網(wǎng)市”價值相當可觀，利用微信進行營銷推廣已成為“網(wǎng)紅”。
虛擬空間的經(jīng)營越來越成熟化、實體化，個人形象和朋友圈的再塑造變得越來越重要。藥企大咖如何運用微信利器為企業(yè)添磚加瓦、增光添彩，提高消費者的信任度，增加粉絲粘性呢？
好的頭像會唱歌
選用一個合適的微信頭像就發(fā)揮了四大作用：方便識別，傳遞信息，增強信任，塑造權威。
不少藥企大咖很有文藝、運動情結，喜歡自帶背景、突出小資情調(diào)，微信頭像那么小，勢必顧此失彼。結果情結是有了，人物卻小了，看都看不清楚，談何“營銷視覺沖擊”！建議最好選用個人近照（證件照除外），也不要選用企業(yè)建筑物，看上去雖然高大上，但對眾多粉絲來說依然陌生，起不到應有的溝通作用。
品牌是企業(yè)的名片，LOGO是品牌的濃縮�！邦佒翟礁�，責任越大�！比绻写罂вX得自己的顏值不夠高，長了個大眾臉兒，亦可直接選用企業(yè)LOGO。這樣的顏值雖然比較商業(yè)，但簡潔明快，充滿自信。
其實，做好微商更多是做自己，要個性化而不是大眾化，最終借個人品牌進一步凸顯企業(yè)品牌。
朋友圈封面待開發(fā)
許多人不知道，朋友圈封面還是個可以打廣告的地方，在這里推而廣之，不但不遭人嫌，而且容量相當大。最重要的是，位置搶眼，粉絲進入朋友圈即可看到，絕對的黃金寶位！
至于具體的封面內(nèi)容都寫些啥，那就太豐富了：個人或企業(yè)簡介、招商、新品發(fā)布，甚至聘人啟事，只要在《新廣告法》框架內(nèi)，均可。但切記物極必反�！啊辆齐m好，可不能貪杯喲”。朋友圈封面雖好，但透露的信息可不能泛濫，最好做到既能讓人知道你想說啥，又不能太多，累了大伙兒的眼。
聊天背景強制式營銷
除了朋友圈封面，還有什么地方可以讓受眾不得不看？那就是聊天背景。
聊天背景有啥好處呢？首先，可以截屏，不斷出現(xiàn)自己企業(yè)的LOGO，一舉多得；其次，統(tǒng)一的背景比后期水印更有效，別人也無法盜圖；再次，可以與支付寶背景同步，進一步強化效果……
由此可見，設置一個合適的聊天背景，就能直接起到廣告作用。在沒有其他因素干擾的情況下，這種強制式營銷可進一步加深客戶的信任度，增強其獲得感，甚至看到你的頭像就能想到你的產(chǎn)品。
當然，在平時，聊天背景更多是給自己看的，不停地提醒自己：現(xiàn)在你正做的事情，就是給自己做的。
內(nèi)容永遠是王道
無論平臺、形式如何變化，內(nèi)容永遠是王道。在這方面，藥企大咖要向兩個男人學習：一是馮侖，二是吳曉波。這倆人，一個創(chuàng)造了“風馬�！�，一個推出了“吳曉波頻道”品牌，從形式到內(nèi)容，做得不是風生水起，而是風起云涌了。
多數(shù)微商快速死翹翹，就是因為粉絲體驗不好，同質(zhì)化太嚴重。如果像馮吳那樣，把內(nèi)容做好了，你的某個獨到見解，就可贏得更多的口碑和粉絲更強的好感，你的“社交錢包”也就鼓起來了。
其實，微信內(nèi)容的寫作并不難，只是大部分藥企大咖的時間有限，心態(tài)相對浮躁，無法靜下心來寫東西，于是欲速則不達。怎么辦呢？在此支上兩招：一是風格生活化，二是內(nèi)容熱點化。比如，春夏多發(fā)細菌病，秋冬易發(fā)病毒病。大咖們即可圍繞時令，多發(fā)些保養(yǎng)、保健、預防的小科普、小竅門，字里行間再夾帶點兒“私貨”，恰到好處地把自己的產(chǎn)品與之無縫對接。
熱點問題就更容易了。如有人表示：“現(xiàn)在明顯感覺一些中成藥的藥效不如以前，有的甚至要加倍服用才見效�！睂Υ�，有修養(yǎng)的藥企大咖先不要急于在微信上反擊，而應先予以肯定，說一些易引發(fā)共鳴的話，如這是因為中藥材摻假導致中成藥藥效降低。然后話鋒一轉，從藥材種子和土地入手，以自己企業(yè)為例，談談自己是如何嚴格進行藥材種植、成長、采摘期間的過程監(jiān)管，一舉兩得。
此外，大咖們可從服藥時間上予以澄清，如清晨宜服補腎藥、行水利濕藥、驅(qū)蟲藥及催吐藥；然后進一步科普，比如小活絡丹（丸）、香蓮丸、貝母枇杷糖漿中分別含有烏頭堿、黃連堿、貝母堿，若與西藥阿托品、咖啡因、氨茶堿同服，很容易增強毒性，出現(xiàn)藥物中毒。
每一個藥企大咖，其實都是一個或大或小的信息樞紐。要想利用微信為粉絲提供更實際有效的價值，就要在內(nèi)容策劃上富有前瞻性，做好市場預估，提前做好內(nèi)容的謀篇布局。
微商往往有三種朋友圈，即社交類朋友圈、銷售類朋友圈、代理類朋友圈。藥企大咖也可據(jù)此對自己的粉絲群分門別類，平時多跟大家互動幾把，把你的生活、感悟及時表達出來，塑造好個人形象。如果再來一些點贊有禮、答對有獎之類的互動，人氣就更旺了。到那時，大咖距離大V也就不遠了。
選好發(fā)帖時間
內(nèi)容弄好了，接下來要干啥？當然是發(fā)布啊。文章千古事，發(fā)不發(fā)，何時發(fā)，藥企大咖們也要像航天器發(fā)射那樣，選擇發(fā)射窗口。
什么是微信內(nèi)容的發(fā)射窗口？把握好早中晚和節(jié)假日4個時間段。其中，早上9：00-10：00、中午12：00-14：00、晚上7：00-9：00更是時間窗口中的黃金時間。
那么節(jié)假日呢？節(jié)假日全天都是發(fā)射窗口。為啥？用馮侖的話說，因為節(jié)日的主要內(nèi)容一是假期，二是聚集，三是活動儀式。大咖們在這個特殊的時間節(jié)點里加點兒小商業(yè)助助興，那不是添亂，而是“添油加醋”。所以，如今的商業(yè)大佬們都憋著勁兒打造節(jié)日經(jīng)濟。
當然，不同的節(jié)，有的人過，有的人不過。比如婦女節(jié)，大老爺們兒就不感冒，但年輕點兒的男生可能會選擇跟女朋友一起過。藥企大咖們咋辦？有生產(chǎn)婦科藥、排毒養(yǎng)顏補血藥的嗎？那就可以有的放矢了。
有的大咖可能會擔心自己努力了，但仍然“頂個石磨唱戲——出力不討好”�！芭Σ灰欢ǔ晒�，不努力就一定不成功”的雞湯，筆者就不說了，在此提供一個“百分之一定律”：任何一種銷售方法，只要能達到百分之一的成功幾率，即正常合理。所以，大咖們盡可寬心吧。
“微信之父”張小龍曾說：“我特別希望，微信能幫助個人發(fā)光。一個人只要有一點點想法，就可以有100個讀者。哪怕一個盲人，只要有一技之長，比如按摩，也能通過微信找到他的100個顧客而生存下去。那么，這個盲人也可以有自己的品牌，自己的粉絲群，自己的客戶。”盲人尚可如此，況乎吾輩！
微商，不是趨勢，而是當下，好好享受這一身份吧。 |
