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保健品隸屬于大健康產(chǎn)業(yè)，本應(yīng)是朝氣蓬勃的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但因監(jiān)管、媒體、子女反對(duì)等種種外因和內(nèi)因交際，使得保健品一直處在如履薄冰的境地�，F(xiàn)總結(jié)出可能讓經(jīng)銷商和從業(yè)者們出現(xiàn)問(wèn)題的11種“死法”供同行們共勉，哈哈，你會(huì)死于哪一種？抓緊未雨綢繆，防患于未然吧！
第一種死法：同行不正當(dāng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在整你，你在明處他在暗處，不僅不停地向藥監(jiān)局舉報(bào)你，弄得的活動(dòng)不敢搞，還到處挖你的員工，搶你的顧客，詆毀你的聲譽(yù)。企業(yè)之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候可以把一個(gè)企業(yè)搞死。
第二種死法：賣“模式”而不是“產(chǎn)品”本身。
很多經(jīng)銷商越來(lái)越浮躁，三天兩頭換產(chǎn)品，或增加新品種，這是為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)來(lái)不及認(rèn)認(rèn)真真去經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品了，而是不停的換模式，換廠家。有些經(jīng)銷商更厲害，在找產(chǎn)品時(shí)居然說(shuō)別跟我講產(chǎn)品，我不關(guān)注那個(gè)，我只關(guān)注“模式”，這是一個(gè)很危險(xiǎn)的信號(hào)，這說(shuō)明你已經(jīng)窮途末路了。尤其是那些找?guī)ж浵率袌?chǎng)的，你想想，不同的廠家，帶著不同的產(chǎn)品，來(lái)“洗”經(jīng)銷商的同一批顧客，最后顧客傷了，員工也走了，市場(chǎng)也就死了。
第三種死法：媒體的圍剿。
一篇報(bào)道足以毀掉一個(gè)市場(chǎng)，這樣的例子在保健品領(lǐng)域比比皆是。小到各地級(jí)市的小經(jīng)銷商，大到當(dāng)年此詫風(fēng)云的三株口服液。都是被媒體搞休克了。
第四種死法：后院起火，出內(nèi)鬼。
你遭遇過(guò)老員工跳槽，帶走你的骨干員工和核心顧客嗎？你遭遇過(guò)員工叛變向媒體和執(zhí)法部門舉報(bào)嗎？如果遇到過(guò)，我恭喜你，因?yàn)閺倪@一刻開始，你懂得“家賊難防”，攘外必先安內(nèi)的道理。
第五種死法：監(jiān)管部門把你搞死。
生意做的好，如果監(jiān)管部門關(guān)系搞不好，一樣是個(gè)死。無(wú)需多說(shuō)，舉個(gè)例子：比如說(shuō)工商局，每年是有罰款任務(wù)的，到年底任務(wù)完不成，就只能找做得好的企業(yè)完成任務(wù)，因?yàn)檫@些企業(yè)有現(xiàn)金。
第七種死法：不務(wù)正業(yè)死的更快。
這兩年，各種保健品的經(jīng)營(yíng)套路層出不窮，有買產(chǎn)品按月返現(xiàn)金的，有買產(chǎn)品給高額利息的，什么的都有。我想問(wèn)問(wèn)你，你到底是在賣保健品還是在搞投資？這就叫不務(wù)正業(yè)，必死無(wú)疑。各地都有被抓到的，直接定性非法集資和詐騙，看你還怎么玩兒？
第八種死法：經(jīng)銷商的自身健康與安全問(wèn)題。
做健康的自己身體不健康，拿命換錢超負(fù)荷工作。有些經(jīng)銷商的身體比老年人的還要多。自己賣的保健品自己不敢吃，身體問(wèn)題越來(lái)越重。
第九種死法：唯利是圖，不思變革創(chuàng)新。
很多保健品的經(jīng)銷商還處在過(guò)去那種“暴利思維”中，找產(chǎn)品最關(guān)心的是“幾折拿貨”？而從不關(guān)心產(chǎn)品的研發(fā)背景、原料品級(jí)、生產(chǎn)工藝、經(jīng)營(yíng)模式的合法性，以及招商企業(yè)的后續(xù)可持續(xù)發(fā)展性等問(wèn)題。此外，現(xiàn)今社會(huì)的電子商務(wù)、移動(dòng)商業(yè)等平臺(tái)日新月異，加上消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化都與過(guò)去“暴利時(shí)代”不可同日而語(yǔ)。你想想，大家都在玩微信電商了，大家都在wan玩移動(dòng)醫(yī)療了，你的思維還在想怎么找個(gè)好模式洗顧客的錢，能行嗎？5年后的老年人與今天的老年人能一樣嗎？顯然不是。因此，如果不與時(shí)俱進(jìn)，后果不堪設(shè)想。
第十種死法：不學(xué)習(xí)的，不求上進(jìn)的。
學(xué)習(xí)還能應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，少用經(jīng)驗(yàn)主義，要用發(fā)展的眼光看發(fā)展中的問(wèn)題，用學(xué)習(xí)到的知識(shí)為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)（挑選產(chǎn)品、顧客服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理）服務(wù)。
第十一種死法：找不靠譜的產(chǎn)品和不靠譜的廠家合作。
最早以前，選廠家選產(chǎn)品，優(yōu)先看有沒(méi)有藍(lán)帽子批文；然后就變成了看產(chǎn)品的概念是不是新穎；之后又變成，除了產(chǎn)品有批文有概念，還要帶優(yōu)質(zhì)的銷售模式；今后，還會(huì)繼續(xù)演變，除了產(chǎn)品批文概念和模式外，復(fù)欣科技提醒你，在選擇合作廠家時(shí)，你還得考慮你選的廠家是否有持續(xù)的創(chuàng)新動(dòng)力和策劃能力，比如，復(fù)欣科技推出的循環(huán)開發(fā)模式，幾大產(chǎn)品配套的幾種模式，可以幫助經(jīng)銷商從新顧客的收集、轉(zhuǎn)化、利潤(rùn)型產(chǎn)品的導(dǎo)入、促銷、加單、維護(hù)等多方面循環(huán)利用資源，這就是需要考驗(yàn)廠家的持續(xù)策劃能力的。
除此以外，作為經(jīng)銷商你還的懂點(diǎn)醫(yī)學(xué)藥理常識(shí)，你所選擇的產(chǎn)品，所用的原料配方，是不是真的支持概念所宣傳的功能，這些都需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)。這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也是對(duì)你自己負(fù)責(zé)。
除了這十一種死法之外，還應(yīng)注意出于企業(yè)內(nèi)部的原因，比如經(jīng)營(yíng)不善等。恐怕這一條更為重要。
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